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Neuroventas: conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos / Néstor Braidot
Título : Neuroventas: conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos Tipo de documento : texto impreso Autores : Néstor Braidot, Autor Editorial : Buenos Aires : Granica Fecha de publicación : 2014 Número de páginas : 275 p. ISBN/ISSN/DL : 978-950-641-765-9 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
SERVICIO AL CLIENTE
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen : El autor establece en este libro que el principal factor de diferenciación del vendedor es una formación que incluya conocimientos de avanzada sobre el funcionamiento del cerebro, y fundamentalmente, que sepa aplicarlos en todos los procesos de interrelación con el cliente. Además desarrolla su propio método de Venta Neurorrelacional, profundiza en la neurocomunicación y presenta un capítulo destinado al entrenamiento cerebral del vendedor. Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=33403 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 014258 E70 10770 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible La persuasión del látigo / Julia Chang en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)
[Artículo]
Título : La persuasión del látigo Tipo de documento : texto impreso Autores : Julia Chang, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 92-96 Idioma : Español (spa) Materias : MOTIVACION DEL EMPLEADO
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTASResumen : Si la motivación negativa puede dar el resultado deseado, por qué no considerarla una estrategia tan válida como un concurso de ventas o un programa de incentivos? La respuesta de los especialistas es que el refuerzo positivo es la mejor forma de motivar a la fuerza de ventas Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9268
in Gestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 92-96[Artículo]El poder de la persuasión en la venta en Revista Empresarial y Laboral, Número: 143 (Oct-Nov) (2018)
[Artículo]
Título : El poder de la persuasión en la venta Tipo de documento : texto impreso Fecha de publicación : 2018 Artículo en la página : p. 29-31 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
TECNICAS DE MERCADEO
VENTASResumen : Como vendedores hay mucho que aprender de la teoría de persuasión para lograr ser mejores asesores comerciales, pero sin olvidar las ramificaciones éticas que conlleva tener un profundo conocimiento de la naturaleza humana. Conozca en este artículo los fundamentos de la teoría de persuasión según el profesor Robert I. Cialdini. Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=37517
in Revista Empresarial y Laboral > Número: 143 (Oct-Nov) (2018) . - p. 29-31[Artículo]El poder de una gran idea / Bo Burlingham en Gestión, Volumen: 9 Número: 5 (Oct.-Nov) (2006)
[Artículo]
Título : El poder de una gran idea Tipo de documento : texto impreso Autores : Bo Burlingham, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2006 Artículo en la página : p. 30-35 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENTASResumen : A través de grandes cadenas minoristas norteamericanas, Tom Szaky impone su fertilizante orgánico a base de excremento de lombriz, que entrega en botellas de gaseosa recicladas Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=13959
in Gestión > Volumen: 9 Número: 5 (Oct.-Nov) (2006) . - p. 30-35[Artículo]Presupuestos: enfoque moderno de planeación y control de recursos / Jorge E. Burbano Ruíz
Título : Presupuestos: enfoque moderno de planeación y control de recursos Tipo de documento : texto impreso Autores : Jorge E. Burbano Ruíz, Autor Editorial : México : McGraw-Hill Fecha de publicación : 1992 Número de páginas : 444 p Precio : 10900 Idioma : Español (spa) Materias : ADMINISTRACION
DIRECCION
PLANIFICACION
PRESUPUESTO
VENTASClasificación: E20 CONTABILIDAD Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=53 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001034 E20 1091 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Reducción de Costos
Título : Reducción de Costos Tipo de documento : texto impreso Editorial : Medellín : El Seminario Fecha de publicación : 1996 Número de páginas : 83 h Idioma : Español (spa) Materias : ADMINISTRACION FINANCIERA
COMPRAS
CONTROL DE CALIDAD
COSTOS DE PRODUCCION
MERCADEO
RECURSOS HUMANOS
VENTASClasificación: E20 CONTABILIDAD Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4791 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001091 E20 9073 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Relaciones conflictivas / Justin Berzon en Gestión, Volumen: 6 Número: 2(Abr-May) (2003)
[Artículo]
Título : Relaciones conflictivas Tipo de documento : texto impreso Autores : Justin Berzon, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 18-22 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
PROMOCION DE VENTAS
RELACIONES PUBLICAS
SERVICIO AL CLIENTE
VENTASResumen : Siempre es importante mantener buenos vínculos con los clientes, pero esa condición resulta vital cuando la economía no atraviesa un ciclo expansivo. Entonces, qué hacer con los clientes actuales y potenciales difíciles de soportar? Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=8983
in Gestión > Volumen: 6 Número: 2(Abr-May) (2003) . - p. 18-22[Artículo]Reporte del eCommerce durante 2022 y 2023 en Colombia y el mundo / Zonalogística (Medellín) en Zonalogística, Número: 133 (Jul) (2023)
[Artículo]
Título : Reporte del eCommerce durante 2022 y 2023 en Colombia y el mundo Tipo de documento : texto impreso Autores : Zonalogística (Medellín), Autor Fecha de publicación : 2023 Artículo en la página : p. 60-68 Idioma : Español (spa) Materias : ANALISIS DE MERCADEO
COMERCIO ELECTRONICO
VENTASResumen : Se relaciona el aumento de teléfonos inteligentes, el ritmo de compras electrónicas del año 2020 y la gestión logística orientada a entregas y devoluciones cómo factores influyentes en la industria del ecommerce y su crecimiento. Se presentan los datos de ventas totales del año 2022 y 2023, países lideres en estas dinámicas, el panorama Colombiano vs la inflación mensual, las empresas que lideran las ventas, tendencias, implementación de la Inteligencia Artificial, ciberseguridad, cercanía con los clientes, etc. Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=40124
in Zonalogística > Número: 133 (Jul) (2023) . - p. 60-68[Artículo]La satisfacción total del cliente: la estrategia de 25 compañías líderes en calidad de servicio / Jacques Horovitz
Título : La satisfacción total del cliente: la estrategia de 25 compañías líderes en calidad de servicio Tipo de documento : texto impreso Autores : Jacques Horovitz, Autor ; Michele Jurjens Panak, Autor Editorial : Bogotá : McGraw-Hill Fecha de publicación : 1994 Número de páginas : 342 p Precio : 16830 Idioma : Español (spa) Materias : DIRECCION Y ADMINISTRACION
MERCADEO
SERVICIO AL CLIENTE
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=2088 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001449 E70 5013 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Servicio al cliente: cómo vender más y mejor? / Ignacio Orrego Rojo
Título : Servicio al cliente: cómo vender más y mejor? Tipo de documento : texto impreso Autores : Ignacio Orrego Rojo, Autor Mención de edición : 10 ed Editorial : Bogotá : Corel Corporation Fecha de publicación : 2006 Número de páginas : 122 p Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen : Vender es fundamentalmente servir. Ayudar al cliente a encontrar soluciones y respuestas apropiadas a sus deseos, inquietudes, problemas, necesidades y hasta sus caprichos Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16889 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001533 E70 10434 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Sin temor al riesgo / Beth Snyder Bulik en Gestión, Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004)
[Artículo]
Título : Sin temor al riesgo Tipo de documento : texto impreso Autores : Beth Snyder Bulik, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2004 Artículo en la página : p. 22-26 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
SEGMENTACION DEL MERCADO
SERVICIO AL CLIENTE
TOMA DE DECISIONES
VENTASResumen : Aunque las malas condiciones económicas induzcan a lo contrario, una dósis de audacia en la toma de decisiones parece necesaria si el objetivo es preparar a las organizaciones de ventas para el crecimiento y el éxito futuros Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9271
in Gestión > Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004) . - p. 22-26[Artículo]Síndrome de fin de mes / Oscar Rubiano Ovalle en Zonalogística, Número: 54 (2010)
[Artículo]
Título : Síndrome de fin de mes Tipo de documento : texto impreso Autores : Oscar Rubiano Ovalle, Autor ; Hernán Soto, Autor ; María Eugenia Gil, Autor Fecha de publicación : 2010 Artículo en la página : p. 58-61 Idioma : Español (spa) Materias : VENTAS Resumen : Este fenómeno llamado síndrome de fin de mes, produce una concentración de pedidos en la última semana de cada mes, la cual impacta la sincronización que debe existir en los flujos de los procesos correspondientes a la cadena logística y afecta la eficacia y eficiencia del servicio brindado Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=20335
in Zonalogística > Número: 54 (2010) . - p. 58-61[Artículo]Sistema inteligente para la determinación del pronóstico de ventas en la empresa Holasa / Mónica Henao en Revista Universidad EAFIT, Número: 113 (1999)
[Artículo]
Título : Sistema inteligente para la determinación del pronóstico de ventas en la empresa Holasa Tipo de documento : texto impreso Autores : Mónica Henao, Autor ; Bertha Alicia Solórzano, Autor Editorial : Medellín : Fecha de publicación : 1999 Artículo en la página : p. 79-93 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENTASEnlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=5026
in Revista Universidad EAFIT > Número: 113 (1999) . - p. 79-93[Artículo]Temas de introducción al marketing / Francisco Serrano Gómez
Título : Temas de introducción al marketing Tipo de documento : texto impreso Autores : Francisco Serrano Gómez, Autor Mención de edición : 2 ed Editorial : Madrid : ESIC Fecha de publicación : 1997 Número de páginas : 392 p Precio : 73500 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
PUBLICIDAD
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=3850 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001472 E70 8054 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Utilización de intermediarios vs. fuerza de ventas: costo y eficiencia en Megamarketing, Número: 15 (1993)
[Artículo]
Título : Utilización de intermediarios vs. fuerza de ventas: costo y eficiencia Tipo de documento : texto impreso Editorial : Cali : Fecha de publicación : 1993 Artículo en la página : p. 18, 20 Idioma : Español (spa) Materias : VENTAS Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=796
in Megamarketing > Número: 15 (1993) . - p. 18, 20[Artículo]El valor de las estructuras y el elemento humano en las estrategias de mercadotecnia
Título : El valor de las estructuras y el elemento humano en las estrategias de mercadotecnia Tipo de documento : texto impreso Editorial : Bogotá : Educar Fecha de publicación : 1987 Colección : Estrategias de Harvard núm. 9 Número de páginas : 110 p Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen : En este volúmen se presentan las estrategias básicas en mercadotecnia y el papel que juegan las ventas y el vendedor en las estructuras de una organización Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=7082 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001386 E70 379 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible El vendedor creativo / John W. Ernest
Título : El vendedor creativo Tipo de documento : texto impreso Autores : John W. Ernest, Autor Mención de edición : 2 ed Editorial : México : McGraw-Hill Fecha de publicación : 1983 Colección : Curso práctico de mercadotecnia núm. 6 Número de páginas : 123 p Idioma : Español (spa) Materias : CREATIVIDAD
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen : En el proceso de ascenso, el vendedor creativo, desarrolla nuevas actitudes, adquiere nuevas técnicas de ventas, obtiene y mantiene una perspectiva orientada a los clientes, y administra su tiempo y territorio Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=6688 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001378 E70 369 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible El vendedor más grande del mundo / OG Mandino
Título : El vendedor más grande del mundo Tipo de documento : texto impreso Autores : OG Mandino, Autor Editorial : México : Diana Fecha de publicación : 1968 Número de páginas : 123 p Idioma : Español (spa) Materias : VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen : La obra presenta la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=8826 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001501 E70 9549 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Vender para ganar / Mercer Management Consulting en Gestión, Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004)
[Artículo]
Título : Vender para ganar Tipo de documento : texto impreso Autores : Mercer Management Consulting, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2004 Artículo en la página : p. 56-63 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENTASResumen : El artículo, analiza cómo se puede impulsar un crecimiento que, además, sea rentable. Se recomienda buscar nuevas alternativas. Un recurso poderoso y accesible es optimizar la eficiencia de la totalidad del esfuerzo de ventas Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9275
in Gestión > Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004) . - p. 56-63[Artículo]La venta consultiva, un reto del vendedor profesional / César Sánchez Sinisterra en Revista Empresarial y Laboral, Número: 65 (Oct-Nov (2005)
[Artículo]
Título : La venta consultiva, un reto del vendedor profesional Tipo de documento : texto impreso Autores : César Sánchez Sinisterra, Autor ; Patricia María Estefan Chejab, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2005 Artículo en la página : p. 46-48 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENTASResumen : Un buen entrenamiento en ventas hará del asesor y/o vendedor, una persona profesional que actuará con un liderazgo innovador y emprendedor, que a través de una capacitación intensiva incrementará sus resultados comerciales, logrando la excelencia en ventas Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=13363
in Revista Empresarial y Laboral > Número: 65 (Oct-Nov (2005) . - p. 46-48[Artículo]La venta corporativa / Diego Mauricio Marroquín C. en Revista Empresarial y Laboral, Número: 72 (Ene) (2007)
[Artículo]
Título : La venta corporativa Tipo de documento : texto impreso Autores : Diego Mauricio Marroquín C., Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2007 Artículo en la página : p. 37 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
SERVICIO AL CLIENTE
VENTASResumen : La venta corporativa es aquella que se realiza teniendo al frente mínimo a dos personas que tienen relación directa, comparten la misma visión aunque tengan diferente misión Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=14152
in Revista Empresarial y Laboral > Número: 72 (Ene) (2007) . - p. 37[Artículo]De la venta tradicional a la venta consultiva / Victoria Eugenia Rodríguez Jiménez en Revista Empresarial y Laboral, Número: 70 (Ago-Sep (2006)
[Artículo]
Título : De la venta tradicional a la venta consultiva Tipo de documento : texto impreso Autores : Victoria Eugenia Rodríguez Jiménez, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2006 Artículo en la página : p. 44-45 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENTASResumen : La venta es catalogada como un intercambio de servicios y quien la hace debe ser un verdadero profesional, capaz de entablar una relación rentable y duradera. Para ello necesita contar con ciertas habilidades como la capacidad de saber escuchar y saber preguntar Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=13661
in Revista Empresarial y Laboral > Número: 70 (Ago-Sep (2006) . - p. 44-45[Artículo]Ventas al detalle, proceso de compras y determinación de precios: Merchandising / Eugena L. Dorr
Título : Ventas al detalle, proceso de compras y determinación de precios: Merchandising Tipo de documento : texto impreso Autores : Eugena L. Dorr, Autor Mención de edición : 2 ed Editorial : México : McGraw-Hill Fecha de publicación : 1984 Colección : Curso práctico de mercadotecnia núm. 9 Número de páginas : 139 p Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=3248 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001381 E70 372 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Ventas al por mayor y distribución física / Kenneth A. Ertel
Título : Ventas al por mayor y distribución física Tipo de documento : texto impreso Autores : Kenneth A. Ertel, Autor Mención de edición : 2 ed Editorial : México : McGraw-Hill Fecha de publicación : 1984 Colección : Curso práctico de mercadotecnia McGraw-Hill núm. 8 Número de páginas : 164 p Idioma : Español (spa) Materias : DISTRIBUCION FISICA DE MERCANCIAS
MERCADEO
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=3260 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001380 E70 371 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible Ventas: hablan los maestros / Barry J. Farber
Título : Ventas: hablan los maestros Tipo de documento : texto impreso Autores : Barry J. Farber, Autor ; Joyce Wycoff, Autor Editorial : Bogotá : LEGIS Fecha de publicación : 1992 Número de páginas : 324 p Precio : 11900 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO
SERVICIO AL CLIENTE
VENTASClasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1381 Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 001440 E70 3033 Monografía Biblioteca Caribe General Disponible