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Autor Eduardo Bernal Trujillo

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¿Porqué las empresas no venden más? / Eduardo Bernal Trujillo en Revista Empresarial y Laboral, Número: 118 (Ago-Sep) (2014)

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[Artículo]
inRevista Empresarial y Laboral > Número: 118 (Ago-Sep) (2014) . - p. 44-46
Título : ¿Porqué las empresas no venden más?
Tipo de documento : texto impreso
Autores : Eduardo Bernal Trujillo, Autor
Fecha de publicación : 2015
Artículo en la página : p. 44-46
Idioma : Español (spa)
Materias : VENDEDORES Y ARTE DE VENDER

Resumen : Hablar de ventas y vendedores es un tema amplio, ya que cada compañía es bien distinta, tienen productos y servicios diferentes, desde productos de consumo masivo hasta productos especializados. El autor analiza aspectos en el equipo de ventas: la planeación y la estrategia; el papel de la gerencia comercial; porqué las empresas no hacen un tratamiento efectivo y el valor de las técnicas de ventas.
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