inGestión > Volumen: 9 Número: 5 (Oct.-Nov) (2006) . - p. 64-69

Título :	Cambio de paradigma
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Neil Rackham, Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2006
Artículo en la página :	p. 64-69
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENTAS
Resumen :	Si no dejan de lado sus viejos hábitos y se resisten a entender que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, comprender sus problemas y tratar de resolverlos, los vendedores de cualquier empresa estarán en peligro
Enlace permanente :	https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1