| Título : | Cambio de paradigma |
| Tipo de documento : | texto impreso |
| Autores : | Neil Rackham, Autor |
| Editorial : | Bogotá : |
| Fecha de publicación : | 2006 |
| Artículo en la página : | p. 64-69 |
| Idioma : | Español (spa) |
| Materias : | MERCADEO VENTAS |
| Resumen : | Si no dejan de lado sus viejos hábitos y se resisten a entender que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, comprender sus problemas y tratar de resolverlos, los vendedores de cualquier empresa estarán en peligro |
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