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Se trata de una guía para hacer mejores negociaciones escrito por José Vidal Betancur, ingeniero industrial y profesor de la Facultad de Minas de la Universidad de Colombia, sede Medellín. Además expone una guía práctica sobre cómo lograr acuerdos mediante procesos de negociación, el autor hace un llamado al negociador para que reconozca y entienda que dependiendo del contexto en que se mueva la negociación, se deben tener presente los valores, las creencias, las formas de penar y las actitudes del grupo social al que pertenece su contraparte. |
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