Como crear un vendedor estrella / Julia Chang en Gestión, Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004) . - p. 84-88 Título : Como crear un vendedor estrella Tipo de documento : texto impreso Autores : Julia Chang, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2004 Artículo en la página : p. 84-88 Idioma : Español (spa) Materias : VENTAS Resumen : Brindarles mayor margen de decisión, fijar objetivos realistas, ayudarlos a modificar su punto de vista, e incluso convertirlos en instructores, son algunas de las herramientas que pueden utilizar para impulsar al nivel superior de los vendedores Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1 [Artículo]

La persuasión del látigo / Julia Chang en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 92-96 Título : La persuasión del látigo Tipo de documento : texto impreso Autores : Julia Chang, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 92-96 Idioma : Español (spa) Materias : MOTIVACION DEL EMPLEADO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS Resumen : Si la motivación negativa puede dar el resultado deseado, por qué no considerarla una estrategia tan válida como un concurso de ventas o un programa de incentivos? La respuesta de los especialistas es que el refuerzo positivo es la mejor forma de motivar a la fuerza de ventas Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

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