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Como crear un vendedor estrella / Julia Chang en Gestión, Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004)

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[Artículo] 
inGestión > Volumen: 7 Número: 4(Ago-Sep) (2004) . - p. 84-88

Título :	Como crear un vendedor estrella
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Julia Chang, Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2004
Artículo en la página :	p. 84-88
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENTAS
Resumen :	Brindarles mayor margen de decisión, fijar objetivos realistas, ayudarlos a modificar su punto de vista, e incluso convertirlos en instructores, son algunas de las herramientas que pueden utilizar para impulsar al nivel superior de los vendedores
Enlace permanente :	https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1

[Artículo] 

La persuasión del látigo / Julia Chang en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

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[Artículo] 
inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 92-96

Título :	La persuasión del látigo
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Julia Chang, Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2003
Artículo en la página :	p. 92-96
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MOTIVACION DEL EMPLEADO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Resumen :	Si la motivación negativa puede dar el resultado deseado, por qué no considerarla una estrategia tan válida como un concurso de ventas o un programa de incentivos? La respuesta de los especialistas es que el refuerzo positivo es la mejor forma de motivar a la fuerza de ventas
Enlace permanente :	https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9

[Artículo] 

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