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Cuántos mercados hay en América Latina? / John Price en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 8-12 Título : Cuántos mercados hay en América Latina? Tipo de documento : texto impreso Autores : John Price, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 8-12 Idioma : Español (spa) Materias : ACUERDOS INTERNACIONALES AMERICA LATINA COMERCIO EXTERIOR SEGMENTACION DEL MERCADO Resumen : A la hora de planificar negocios en la región, las empresas enfrentan múltiples desafíos. No sólo por las barreras comerciales aún vigentes, sino también por la diversidad geográfica y cultural de los países Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

El hombre que vió el futuro / Art Kleiner en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 14-19 Título : El hombre que vió el futuro Tipo de documento : texto impreso Autores : Art Kleiner, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 14-19 Idioma : Español (spa) Materias : PLANIFICACION POR ESCENARIOS Resumen : A medida que la incertidumbre aumenta, el legado de Pierre Wack, padre de la planificación de escenarios, adquiere más relevancia que nunca Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

El arte de desinvertir / Patricia Anslinger en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 20-25 Título : El arte de desinvertir Tipo de documento : texto impreso Autores : Patricia Anslinger, Autor ; Justin Jenk, Autor ; Ravi Chanmugan, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 20-25 Idioma : Español (spa) Materias : ADMINISTRACION INDUSTRIAL ECONOMIA FINANZAS INVERSIONES NEGOCIOS Resumen : A veces, para achicar deudas, cumplir una disposición antimonopólica o por otras razones, las empresas deben optar por desprenderse de alguna de sus unidades de negocios. Sepa qué hay que tener en cuenta, en estos casos, para que la decisión tenga sentido y conduzca a un resultado exitoso Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

Una cosa lleva a la otra / Juan Javier Alvárez en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 26-29 Título : Una cosa lleva a la otra Tipo de documento : texto impreso Autores : Juan Javier Alvárez, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 26-29 Idioma : Español (spa) Materias : ADMINISTRACION INDUSTRIAL NEGOCIOS Resumen : El autor aporta valiosos consejos para la etapa previa, en la que recomienda, entre otras cosas, establecer los objetivos con claridad, hacer un análisis de fortalezas y debilidades propias, y tratar de conocer en profundidad la trayectoria, cultura y características de la empresa con la que se negociará, así como del directivo que actuará como interlocutor Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

En la necesidad anida la diferencia / Richard Wise en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 37-41 Título : En la necesidad anida la diferencia Tipo de documento : texto impreso Autores : Richard Wise, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 37-41 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO SERVICIO AL CLIENTE Resumen : Las estrategias de diferenciación tradicionales, por lo general centradas en el producto, han dejado de ser eficaces. Pero las empresas más astutas se destacan de la competencia porque identifican y satisfacen demandas específicas de los consumidores, vinculadas al uso de sus productos Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

En busca de la vaca púrpura / Seth Godin en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 42-47 Título : En busca de la vaca púrpura Tipo de documento : texto impreso Autores : Seth Godin, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 42-47 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO Resumen : Este es un ensayo sobre lo que implica crear y vender algo notable. Una discusión en favor de la originalidad, la pasión, el valor y la audacia, porque son los ingredientes del éxito. Hoy, la manera más segura de fracasar es ser aburrido. Su única posibilidad de éxito radica en ser notable, y eso significa que usted tiene que ser un líder Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

La vigencia de un clásico en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 52-53 Título : La vigencia de un clásico Tipo de documento : texto impreso Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 52-53 Idioma : Español (spa) Materias : COMPETITIVIDAD MERCADEO TECNICAS DE MERCADEO Resumen : Todos los bienes y servicios pueden diferenciarse. Hay que identificar aquellos atributos que brindan la oportunidad de ganarle un cliente a la competencia, y de retenerlo una vez conquistado. Un repaso a los puntos centrales de un texto de Theodore Levitt Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

La nueva ciencia del pricing / Charles Fishman en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 54-59 Título : La nueva ciencia del pricing Tipo de documento : texto impreso Autores : Charles Fishman, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 54-59 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO PRECIOS Resumen : Decidido a investigar cómo determinan sus precios las empresas, el autor descubrió que la mayoría lo hace sin realizar estudios previos. Se limitan a cargar un plus sobre los costos, imitar a la competencia, o establecer lo que creen es el máximo precio soportable para el mercado Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

El poder de la colaboración / Mohanbir Sawhney en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 60-67 Título : El poder de la colaboración Tipo de documento : texto impreso Autores : Mohanbir Sawhney, Autor ; Emanuela Prandelli, Autor ; Gianmario Verona, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 60-67 Idioma : Español (spa) Materias : COMERCIO ELECTRONICO INTERNET INVESTIGACION DE MERCADOS Resumen : Muchas compañías aprendieron que internet constituye una poderosa plataforma para colaborar con los clientes en materia de innovación. Se valen de paneles consultivos de clientes a los que solicitan ideas sobre nuevos productos, comunidades online que impulsan el diálogo entre clientes, y herramientas que posibilitan que ingenieros y clientes codiseñen productos Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

Cómo se equivoca la intuición / Manel Baucells en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 84-91 Título : Cómo se equivoca la intuición Tipo de documento : texto impreso Autores : Manel Baucells, Autor ; Cristina Rata, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 84-91 Idioma : Español (spa) Materias : MERCADEO TOMA DE DECISIONES Resumen : Una investigación revela el tipo de errores que se comete cuando la estimación de los probables costos, resultados y riesgos de un proyecto, queda librada a la exclusiva percepción de quienes toman las decisiones Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]

La persuasión del látigo / Julia Chang en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

Ningún comentario para este registro. [Artículo]  inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 92-96 Título : La persuasión del látigo Tipo de documento : texto impreso Autores : Julia Chang, Autor Editorial : Bogotá : Fecha de publicación : 2003 Artículo en la página : p. 92-96 Idioma : Español (spa) Materias : MOTIVACION DEL EMPLEADO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS Resumen : Si la motivación negativa puede dar el resultado deseado, por qué no considerarla una estrategia tan válida como un concurso de ventas o un programa de incentivos? La respuesta de los especialistas es que el refuerzo positivo es la mejor forma de motivar a la fuerza de ventas Enlace permanente : https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 [Artículo]