inRevista Empresarial y Laboral > Número: 118 (Ago-Sep) (2014) . - p. 44-46

Título :	¿Porqué las empresas no venden más?
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Eduardo Bernal Trujillo, Autor
Fecha de publicación :	2015
Artículo en la página :	p. 44-46
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Resumen :	Hablar de ventas y vendedores es un tema amplio, ya que cada compañía es bien distinta, tienen productos y servicios diferentes, desde productos de consumo masivo hasta productos especializados. El autor analiza aspectos en el equipo de ventas: la planeación y la estrategia; el papel de la gerencia comercial; porqué las empresas no hacen un tratamiento efectivo y el valor de las técnicas de ventas.
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