| Título : | ¿Porqué las empresas no venden más? |
| Tipo de documento : | texto impreso |
| Autores : | Eduardo Bernal Trujillo, Autor |
| Fecha de publicación : | 2015 |
| Artículo en la página : | p. 44-46 |
| Idioma : | Español (spa) |
| Materias : | VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| Resumen : | Hablar de ventas y vendedores es un tema amplio, ya que cada compañía es bien distinta, tienen productos y servicios diferentes, desde productos de consumo masivo hasta productos especializados. El autor analiza aspectos en el equipo de ventas: la planeación y la estrategia; el papel de la gerencia comercial; porqué las empresas no hacen un tratamiento efectivo y el valor de las técnicas de ventas. |
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