| Título : | Administración de ventas |
| Tipo de documento : | texto impreso |
| Autores : | Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor |
| Mención de edición : | 9 ed. |
| Editorial : | México : McGraw-Hill |
| Fecha de publicación : | 2009 |
| Número de páginas : | 498 p. |
| ISBN/ISSN/DL : | 978-970-10-7282-0 |
| Idioma : | Español (spa) |
| Materias : | ADMINISTRACION DE VENTAS |
| Clasificación: | E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN |
| Resumen : | El principal objetivo de esta edición es ofrecer a los estudiantes una panorámica exhaustiva, actualizada e integrada de la teoría e investigación acumuladas referentes a la administración de ventas y en segundo lugar mostrar la forma en que los gerentes de la vida real aplican estas teorías y principios en sus propias empresas. Al identificar las prácticas y aplicaciones recientes, así como el empleo de tecnología de punta, se han combinado las mejores prácticas de la administración de ventas con una teoría de avanzada e investigación empírica. |
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