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Cállese y venda / Don Sheehan

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Título :	Cállese y venda
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Don Sheehan, Autor
Editorial :	Bogotá : Norma
Fecha de publicación :	1990
Número de páginas :	179 p
Precio :	13980
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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Tipo de medioMonografía

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Cambios sutiles en las estrategias producen resultados asombrosos en las ventas / Henry Sierra B. en Revista Empresarial y Laboral, Número: 70 (Ago-Sep (2006)

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[Artículo] 
inRevista Empresarial y Laboral > Número: 70 (Ago-Sep (2006) . - p. 42-43

Título :	Cambios sutiles en las estrategias producen resultados asombrosos en las ventas
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Henry Sierra B., Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2006
Artículo en la página :	p. 42-43
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Resumen :	Los resultados del equipo de ventas de cualquier empresa, no solo están supeditados a las virtudes de sus integrantes, también están sujetos a las estrategias que a nivel corporativo se hayan diseñado, y que se convierten en herramientas que facilitan o frenan el proceso comercial
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[Artículo] 

Capacitación de vendedores: entrenamiento en el campo de trabajo / John Lidstone

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Título :	Capacitación de vendedores: entrenamiento en el campo de trabajo
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	John Lidstone, Autor
Editorial :	Bogotá : Norma
Fecha de publicación :	1988
Número de páginas :	279 p
Precio :	5990
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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Cómo llegué a ser el vendedor que soñe: un cuento sobre el arte de vender / Wolgang Castillo Castro

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Título :	Cómo llegué a ser el vendedor que soñe: un cuento sobre el arte de vender
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Wolgang Castillo Castro, Autor
Editorial :	Bogotá : Norma
Fecha de publicación :	2008
Número de páginas :	174 p
Precio :	10000
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	D01 ADMINISTRACIÓN
Resumen :	El libro trata temas de gran maestría como: la decisión de convertirse en un profesional, la actitud adecuada, los detalles, el pensamiento estratégico, los requisitos de un vendedor profesional, el proceso de la venta, la planificación, la presentación, el servicio al cliente, el análisis de gestión
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Cómo vender en un mercado competido / Jhon Fenton

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Título :	Cómo vender en un mercado competido
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Jhon Fenton, Autor
Editorial :	Bogotá : Norma
Fecha de publicación :	1986
Colección :	Desarrollo Gerencial
Número de páginas :	330 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	COMPETENCIA ECONOMICA MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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Cómo vender en tiempos de crisis / Larry Wilson

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Título :	Cómo vender en tiempos de crisis
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Larry Wilson, Autor
Editorial :	Barcelona : Granica
Fecha de publicación :	1989
Número de páginas :	317
Idioma :	Español (spa)
Materias :	DIRECCION Y ADMINISTRACION VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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Control de la gestión comercial por productos o familias / José Ferreres en Megamarketing, Número: 17 (1994)

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[Artículo] 
inMegamarketing > Número: 17 (1994) . - p. 9, 11-12

Título :	Control de la gestión comercial por productos o familias
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	José Ferreres, Autor
Editorial :	Cali :
Fecha de publicación :	1994
Artículo en la página :	p. 9, 11-12
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
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[Artículo] 

Los 25 errores más comunes en la venta y cómo evitarlos / Stephan Schiffman

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Título :	Los 25 errores más comunes en la venta y cómo evitarlos
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Stephan Schiffman, Autor
Editorial :	Buenos Aires : Javier Vergara, editor
Fecha de publicación :	1991
Número de páginas :	176 p
Precio :	7200
Idioma :	Español (spa)
Materias :	DIRECCION Y ADMINISTRACION VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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Número de UbicaciónE70 1076

Tipo de medioMonografía

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Memorias congreso nacional de comerciantes / Federación Nacional de Comerciantes

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Título :	Memorias congreso nacional de comerciantes
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Federación Nacional de Comerciantes, Autor
Editorial :	Medellín : Fenalco
Fecha de publicación :	1992
Número de páginas :	155 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	APERTURA ECONOMICA MERCADEO SERVICIO AL CLIENTE VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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El mercadeo y las ventas , sin secretos / Julián Pérez Uribe

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Título :	El mercadeo y las ventas , sin secretos
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Julián Pérez Uribe, Autor
Editorial :	Medellín : Fundación Fan
Fecha de publicación :	2007
Número de páginas :	137 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO SERVICIO AL CLIENTE VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	El mercadeo parte de lo más sencillo: las necesidades y deseos de los consumidores o usuarios y busca satisfacerlos de la mejor manera. Un sólido y profundo conocimiento de esos deseos y necesidades es la base fundamental para hacer mercadeo
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Número de UbicaciónE70 10365

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Motivación de ventas: cómo inducir al vendedor a comerciar sus productos / Alexander Hamilton Institute

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Título :	Motivación de ventas: cómo inducir al vendedor a comerciar sus productos
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Alexander Hamilton Institute, Autor
Editorial :	New York : Modern Business Reports
Fecha de publicación :	1988
Número de páginas :	157 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO PROMOCION DE VENTAS VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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Número de UbicaciónE70 522

Tipo de medioMonografía

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¿La oferta de la competencia o la incompetencia del ofertante? / Oscar Sáez en Revista Empresarial y Laboral, Número: 106 (Ago-Sep) (2012)

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[Artículo] 
inRevista Empresarial y Laboral > Número: 106 (Ago-Sep) (2012) . - p. 34-35

Título :	¿La oferta de la competencia o la incompetencia del ofertante?
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Oscar Sáez, Autor
Fecha de publicación :	2012
Artículo en la página :	p. 34-35
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Resumen :	Nunca se pierde una operación por la oferta de la competencia, pero sí por la oferta del vendedor y por la gestión que él realiza, siendo la oferta un elemento importante.
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[Artículo] 

La persuasión del látigo / Julia Chang en Gestión, Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003)

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[Artículo] 
inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 92-96

Título :	La persuasión del látigo
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Julia Chang, Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2003
Artículo en la página :	p. 92-96
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MOTIVACION DEL EMPLEADO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Resumen :	Si la motivación negativa puede dar el resultado deseado, por qué no considerarla una estrategia tan válida como un concurso de ventas o un programa de incentivos? La respuesta de los especialistas es que el refuerzo positivo es la mejor forma de motivar a la fuerza de ventas
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[Artículo] 

¿Porqué las empresas no venden más? / Eduardo Bernal Trujillo en Revista Empresarial y Laboral, Número: 118 (Ago-Sep) (2014)

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[Artículo] 
inRevista Empresarial y Laboral > Número: 118 (Ago-Sep) (2014) . - p. 44-46

Título :	¿Porqué las empresas no venden más?
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Eduardo Bernal Trujillo, Autor
Fecha de publicación :	2015
Artículo en la página :	p. 44-46
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Resumen :	Hablar de ventas y vendedores es un tema amplio, ya que cada compañía es bien distinta, tienen productos y servicios diferentes, desde productos de consumo masivo hasta productos especializados. El autor analiza aspectos en el equipo de ventas: la planeación y la estrategia; el papel de la gerencia comercial; porqué las empresas no hacen un tratamiento efectivo y el valor de las técnicas de ventas.
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[Artículo] 

Programación neurolinguística aplicada a las ventas / Nelson Abdul Pardo en Revista Empresarial y Laboral, Número: 119 (Oct-Nov) (2014)

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[Artículo] 
inRevista Empresarial y Laboral > Número: 119 (Oct-Nov) (2014) . - p. 38-39

Título :	Programación neurolinguística aplicada a las ventas
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Nelson Abdul Pardo, Autor
Fecha de publicación :	2015
Artículo en la página :	p. 38-39
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Resumen :	Lo que siempre está presente en la mente de los empresarios, gerentes, directores comerciales y ejecutivos de ventas es como logran un aumento significativo en la productividad, en especial las ventas. Sin embargo, lo que pocas veces está presente en sus mentes es como pueden mejorar su rendimiento emocional, linguístico y mental. Si aprenden a trabajar más en ese aspecto podrán mejorar radicalmente la producción de resultados excelentes.
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[Artículo] 

Publicidad / William H. Antrim

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Título :	Publicidad
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	William H. Antrim, Autor
Mención de edición :	2 ed
Editorial :	México : McGraw-Hill
Fecha de publicación :	1984
Colección :	Curso práctico de mercadotecnia Mcgraw-Hill núm. 2
Número de páginas :	154 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS MERCADEO PUBLICIDAD VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	Es un manual diseñado para preparar estudiantes para ventas o empleos relacionados con ventas. Estos empleos orientados hacia la mercadotecnia incluyen trabajos tan diversificados como la administración de una tienda de ventas al pormenor, un puesto especializado en una agencia o departamento de publicidad, y venta de espacio y tiempo para los medios de comunicación
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Número de UbicaciónE70 365

Tipo de medioMonografía

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La publicidad exterior, un reto creativo en Megamarketing, Número: 17 (1994)

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[Artículo] 
inMegamarketing > Número: 17 (1994) . - p. 57-62

Título :	La publicidad exterior, un reto creativo
Tipo de documento :	texto impreso
Editorial :	Cali :
Fecha de publicación :	1994
Artículo en la página :	p. 57-62
Idioma :	Español (spa)
Materias :	PUBLICIDAD VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
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[Artículo] 

A quién tiene en su compañía? tomapedidos o vendedores / Nicolás Uribe Gómez en Revista Empresarial y Laboral, Número: 56 (Abr-May (2004)

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[Artículo] 
inRevista Empresarial y Laboral > Número: 56 (Abr-May (2004) . - p. 51

Título :	A quién tiene en su compañía? tomapedidos o vendedores
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Nicolás Uribe Gómez, Autor ; Felipe Lloreda Ortíz, Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2004
Artículo en la página :	p. 51
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Resumen :	Los verdaderos vendedores son aquellos capaces de ganar igual o más dinero que el mismo presidente de la compañía cuando su desempeño lo amerita
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[Artículo] 

Servicio al cliente: cómo vender más y mejor? / Ignacio Orrego Rojo

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Título :	Servicio al cliente: cómo vender más y mejor?
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Ignacio Orrego Rojo, Autor
Mención de edición :	10 ed
Editorial :	Bogotá : Corel Corporation
Fecha de publicación :	2006
Número de páginas :	122 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	Vender es fundamentalmente servir. Ayudar al cliente a encontrar soluciones y respuestas apropiadas a sus deseos, inquietudes, problemas, necesidades y hasta sus caprichos
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Número de UbicaciónE70 10434

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Su equipo de ventas: debilidad o creatividad? / Christian Betancur Botero en Megamarketing, Número: 17 (1994)

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[Artículo] 
inMegamarketing > Número: 17 (1994) . - p. 14-15

Título :	Su equipo de ventas: debilidad o creatividad?
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Christian Betancur Botero, Autor
Editorial :	Cali :
Fecha de publicación :	1994
Artículo en la página :	p. 14-15
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
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[Artículo] 

Técnicas básicas de ventas / Jhon W. Ernest

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Título :	Técnicas básicas de ventas
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Jhon W. Ernest, Autor
Mención de edición :	2 ed
Editorial :	México : McGraw-Hill
Fecha de publicación :	1984
Colección :	Curso práctico de mercadotecnia McGraw-Hill núm. 5
Número de páginas :	186 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
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El valor de las estructuras y el elemento humano en las estrategias de mercadotecnia

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Título :	El valor de las estructuras y el elemento humano en las estrategias de mercadotecnia
Tipo de documento :	texto impreso
Editorial :	Bogotá : Educar
Fecha de publicación :	1987
Colección :	Estrategias de Harvard núm. 9
Número de páginas :	110 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	En este volúmen se presentan las estrategias básicas en mercadotecnia y el papel que juegan las ventas y el vendedor en las estructuras de una organización
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Número de UbicaciónE70 379

Tipo de medioMonografía

UbicaciónBiblioteca Caribe

Sección General

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El vendedor creativo / John W. Ernest

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Título :	El vendedor creativo
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	John W. Ernest, Autor
Mención de edición :	2 ed
Editorial :	México : McGraw-Hill
Fecha de publicación :	1983
Colección :	Curso práctico de mercadotecnia núm. 6
Número de páginas :	123 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	CREATIVIDAD VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	En el proceso de ascenso, el vendedor creativo, desarrolla nuevas actitudes, adquiere nuevas técnicas de ventas, obtiene y mantiene una perspectiva orientada a los clientes, y administra su tiempo y territorio
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Número de UbicaciónE70 369

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El vendedor más grande del mundo / OG Mandino

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Título :	El vendedor más grande del mundo
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	OG Mandino, Autor
Editorial :	México : Diana
Fecha de publicación :	1968
Número de páginas :	123 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	La obra presenta la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años
Enlace permanente :	https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=8

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Número de UbicaciónE70 9549

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