| Título : | Cómo negociar, guía para hacer mejores negociaciones |
| Tipo de documento : | texto impreso |
| Autores : | José Vidal Betancur, Autor |
| Fecha de publicación : | [2005] |
| Número de páginas : | 161 p. |
| Idioma : | Español (spa) |
| Materias : | NEGOCIOS TOMA DE DECISIONES |
| Clasificación: | D01 ADMINISTRACIÓN |
| Resumen : | Se trata de una guía para hacer mejores negociaciones escrito por José Vidal Betancur, ingeniero industrial y profesor de la Facultad de Minas de la Universidad de Colombia, sede Medellín. Además expone una guía práctica sobre cómo lograr acuerdos mediante procesos de negociación, el autor hace un llamado al negociador para que reconozca y entienda que dependiendo del contexto en que se mueva la negociación, se deben tener presente los valores, las creencias, las formas de penar y las actitudes del grupo social al que pertenece su contraparte. |
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