| Título : | Coaching en acción: cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividad |
| Tipo de documento : | texto impreso |
| Autores : | Gilberto Salazar Triviño, Autor ; Mauricio Molano Camacho, Autor ; Carlos Eduardo Guerrero Alvárez, Autor |
| Editorial : | Bogotá : McGraw-Hill |
| Fecha de publicación : | 2000 |
| Número de páginas : | 152 p |
| Precio : | 18000 |
| Idioma : | Español (spa) |
| Materias : | ADMINISTRACION DE VENTAS CAPACITACION DE EMPLEADOS COMPETITIVIDAD LIDERAZGO MERCADEO MOTIVACION DEL EMPLEADO TRABAJO EN EQUIPO VENTAS |
| Clasificación: | D01 ADMINISTRACIÓN |
| Resumen : | El coach, guía y orienta el desarrollo individual humano haciendo continuamente planes de acción específicos para el desarrollo técnico y humano de la persona y un seguimiento continuo en el terreno apoyando y garantizando el comportamiento deseado siempre medido sobre los resultados que se van presentando. El coaching, se convierte en el estilo de liderazgo para hacer equipos de competitividad mundial |
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