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Autor Neil Rackham

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Cambio de paradigma / Neil Rackham en Gestión, Volumen: 9 Número: 5 (Oct.-Nov) (2006)

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[Artículo]
inGestión > Volumen: 9 Número: 5 (Oct.-Nov) (2006) . - p. 64-69
Título : Cambio de paradigma
Tipo de documento : texto impreso
Autores : Neil Rackham, Autor
Editorial : Bogotá :
Fecha de publicación : 2006
Artículo en la página : p. 64-69
Idioma : Español (spa)
Materias : MERCADEO
VENTAS

Resumen : Si no dejan de lado sus viejos hábitos y se resisten a entender que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, comprender sus problemas y tratar de resolverlos, los vendedores de cualquier empresa estarán en peligro
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