| Título : | Descuentos confiables |
| Tipo de documento : | texto impreso |
| Autores : | David R. Bell, Autor ; Javier Dréze, Autor |
| Editorial : | Bogotá : |
| Fecha de publicación : | 2003 |
| Artículo en la página : | p. 76-89 |
| Idioma : | Español (spa) |
| Materias : | MERCADEO PROMOCION DE VENTAS |
| Resumen : | Si bien, en teoría, las promociones benefician a todas las partes involucradas, el fabricante gana nuevos clientes, el minorista aumenta sus ventas, y el cliente ahorra dinero, en la práctica, fabricantes y minoristas suelen manipular el sistema, en perjuicio del otro y del consumidor. Los autores señalan, que es posible establecer un sistema transparente, que genere confianza mutua, basado en el pago por desempeño y no en la compra anticipada por parte del minorista. La clave está en la implementación de la herramienta |
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