inGestión > Volumen: 6 Número: 1(Feb-Mar) (2003) . - p. 76-89

Título :	Descuentos confiables
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	David R. Bell, Autor ; Javier Dréze, Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2003
Artículo en la página :	p. 76-89
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MERCADEO PROMOCION DE VENTAS
Resumen :	Si bien, en teoría, las promociones benefician a todas las partes involucradas, el fabricante gana nuevos clientes, el minorista aumenta sus ventas, y el cliente ahorra dinero, en la práctica, fabricantes y minoristas suelen manipular el sistema, en perjuicio del otro y del consumidor. Los autores señalan, que es posible establecer un sistema transparente, que genere confianza mutua, basado en el pago por desempeño y no en la compra anticipada por parte del minorista. La clave está en la implementación de la herramienta
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