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Administración de ventas / Mark W. Johnston

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Título :	Administración de ventas
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor
Mención de edición :	9 ed.
Editorial :	México : McGraw-Hill
Fecha de publicación :	2009
Número de páginas :	498 p.
ISBN/ISSN/DL :	978-970-10-7282-0
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	El principal objetivo de esta edición es ofrecer a los estudiantes una panorámica exhaustiva, actualizada e integrada de la teoría e investigación acumuladas referentes a la administración de ventas y en segundo lugar mostrar la forma en que los gerentes de la vida real aplican estas teorías y principios en sus propias empresas. Al identificar las prácticas y aplicaciones recientes, así como el empleo de tecnología de punta, se han combinado las mejores prácticas de la administración de ventas con una teoría de avanzada e investigación empírica.
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Tipo de medioMonografía

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Coaching en acción: cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividad / Gilberto Salazar Triviño

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Título :	Coaching en acción: cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividad
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Gilberto Salazar Triviño, Autor ; Mauricio Molano Camacho, Autor ; Carlos Eduardo Guerrero Alvárez, Autor
Editorial :	Bogotá : McGraw-Hill
Fecha de publicación :	2000
Número de páginas :	152 p
Precio :	18000
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS CAPACITACION DE EMPLEADOS COMPETITIVIDAD LIDERAZGO MERCADEO MOTIVACION DEL EMPLEADO TRABAJO EN EQUIPO VENTAS
Clasificación:	D01 ADMINISTRACIÓN
Resumen :	El coach, guía y orienta el desarrollo individual humano haciendo continuamente planes de acción específicos para el desarrollo técnico y humano de la persona y un seguimiento continuo en el terreno apoyando y garantizando el comportamiento deseado siempre medido sobre los resultados que se van presentando. El coaching, se convierte en el estilo de liderazgo para hacer equipos de competitividad mundial
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Número de UbicaciónD01 400

Tipo de medioMonografía

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Cómo desarrollar estrategias eficaces de mercadotecnia

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Título :	Cómo desarrollar estrategias eficaces de mercadotecnia
Tipo de documento :	texto impreso
Editorial :	Bogotá : Educar
Fecha de publicación :	1987
Colección :	Estrategias de Harvard núm. 1
Número de páginas :	156 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS DISTRIBUCION FISICA DE MERCANCIAS MERCADEO PUBLICIDAD
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	El libro hace referencia a las diferentes funciones mercadotécnicas, inclusive la distribución, administración del cuerpo de vendedores, la publicidad, consecución y fijación de precios
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Número de UbicaciónE70 376

Tipo de medioMonografía

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Elementos clave en la administración de la mercadotecnia

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Título :	Elementos clave en la administración de la mercadotecnia
Tipo de documento :	texto impreso
Editorial :	Bogotá : Educar
Fecha de publicación :	1987
Colección :	Estrategias de Harvard núm. 7
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS INVESTIGACION DE MERCADOS MERCADEO
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	Este volúmen cumple un propósito importante al recordarnos la importancia de seguir conscientes y concentrados en los elementos fundamentales que son esenciales para determinar el éxito mercadotécnico. Los artículos incluyen temas de la mercadotecnia como son: estrategia, producto, fijación de precios e investigación
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Número de UbicaciónE70 378

Tipo de medioMonografía

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Estrategias para el mercadeo de productos industriales y servicios

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Título :	Estrategias para el mercadeo de productos industriales y servicios
Tipo de documento :	texto impreso
Editorial :	Bogotá : Educar
Fecha de publicación :	1987
Colección :	Estrategias de Harvard núm. 5
Número de páginas :	134 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS DISTRIBUCION FISICA DE MERCANCIAS MERCADEO SERVICIO AL CLIENTE
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	El libro analiza en profundidad las estrategias para el mercadeo de productos industriales y servicios
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Tipo de medioMonografía

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Mejores prácticas para incrementar las ventas por internet / Daniela Acosta en Enter, Número: 188 (Dic) (2014)

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[Artículo] 
inEnter > Número: 188 (Dic) (2014) . - p. 55

Título :	Mejores prácticas para incrementar las ventas por internet
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Daniela Acosta, Autor
Fecha de publicación :	2015
Artículo en la página :	p. 55
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS COMERCIO ELECTRONICO
Resumen :	El comercio elctrónico continúa en constante crecimiento y las empresas han encontrado en este canal una gran herramienta para hacer crecer sus ventas, pues les permite darse a conocer y posicionar su marca a nivel local e internacional, sin incurrir en costos elevados. El artículo presenta una serie de características que permitirán lograr el éxito de su negocio a través de la web.
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[Artículo] 

Potencialice la efectividad S&OP / Luis Enrique Fajardo en Zonalogística, Numero: 95 (Mar) (2017)

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[Artículo] 
inZonalogística > Numero: 95 (Mar) (2017) . - 18-22

Título :	Potencialice la efectividad S&OP
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Luis Enrique Fajardo, Autor
Fecha de publicación :	2017
Artículo en la página :	18-22
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS
Resumen :	Ante el entorno impredecible y la competencia feroz, muchas cadenas de suministro y su logística necesitan ser transformadas urgentemente en aras de construir una plataforma que le permita a la empresa crecer rentablemente.
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[Artículo] 

Publicidad / William H. Antrim

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Título :	Publicidad
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	William H. Antrim, Autor
Mención de edición :	2 ed
Editorial :	México : McGraw-Hill
Fecha de publicación :	1984
Colección :	Curso práctico de mercadotecnia Mcgraw-Hill núm. 2
Número de páginas :	154 p
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS MERCADEO PUBLICIDAD VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
Clasificación:	E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN
Resumen :	Es un manual diseñado para preparar estudiantes para ventas o empleos relacionados con ventas. Estos empleos orientados hacia la mercadotecnia incluyen trabajos tan diversificados como la administración de una tienda de ventas al pormenor, un puesto especializado en una agencia o departamento de publicidad, y venta de espacio y tiempo para los medios de comunicación
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Número de UbicaciónE70 365

Tipo de medioMonografía

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¿Qué es la reunión S&OP (Sales and Operation Planning- Planeación de ventas y operaciones)? / Diego Luis Saldarriaga Restrepo en Zonalogística, Número: 72 (May) (2013)

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[Artículo] 
inZonalogística > Número: 72 (May) (2013) . - p. 22-27

Título :	¿Qué es la reunión S&OP (Sales and Operation Planning- Planeación de ventas y operaciones)?
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Diego Luis Saldarriaga Restrepo, Autor
Fecha de publicación :	2013
Artículo en la página :	p. 22-27
Idioma :	Español (spa)
Materias :	ADMINISTRACION DE VENTAS PLANIFICACION
Resumen :	Expertos definen el S&OP como el proceso en el que se toman decisiones con el apoyo de un plan viable que pretende alcanzar un equilibrio entre la demanda y la producción a través del mejoramiento de la comunicación. El artículo describe los beneficios de este sistema de planeación, las aplicaciones de S&OP que han surgido en el mercado y que ofrecen diferentes ventajas y finalmente los cinco pasos que permiten un mayor y más eficiente acercamiento a este sistema de planeación.
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[Artículo] 

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