Resumen : |
El autor aporta valiosos consejos para la etapa previa, en la que recomienda, entre otras cosas, establecer los objetivos con claridad, hacer un análisis de fortalezas y debilidades propias, y tratar de conocer en profundidad la trayectoria, cultura y características de la empresa con la que se negociará, así como del directivo que actuará como interlocutor |