inGestión > Volumen: 6 Número: 3(Jun-Jul) (2003) . - p. 92-96

Título :	La persuasión del látigo
Tipo de documento :	texto impreso
Autores :	Julia Chang, Autor
Editorial :	Bogotá :
Fecha de publicación :	2003
Artículo en la página :	p. 92-96
Idioma :	Español (spa)
Materias :	MOTIVACION DEL EMPLEADO VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS
Resumen :	Si la motivación negativa puede dar el resultado deseado, por qué no considerarla una estrategia tan válida como un concurso de ventas o un programa de incentivos? La respuesta de los especialistas es que el refuerzo positivo es la mejor forma de motivar a la fuerza de ventas
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