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Título : Como desarrollar indicadores de gestión [video] Tipo de documento: documento proyectable o vídeo Autores: Ana María Mejía Alvarez, Autor Editorial: Bogotá : INCOLDA Fecha de publicación: 1996 Número de páginas: 1 videograbación (DVD) (56 min) Idioma : Español (spa) Clasificación: INDICADORES DE GESTION Clasificación: D01 ADMINISTRACIÓN Resumen: Lo que no se mide no se mejora. Como soportar el proceso de calidad de una organización, en el manejo diario del trabajo, como hechos e indicadores cuantitativos, claros medibles, utilizando la matriz de calidad, herramienta que invierte la pirámide de administración y convierte al jefe en un facilitador Link: https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1 Reserva
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Título : Como medir el desempeño de su equipo de ventas [video] Tipo de documento: documento proyectable o vídeo Autores: Rodrigo Jiménez Ordoñez, Autor Editorial: Bogotá : INCOLDA Fecha de publicación: 1999 Número de páginas: 1 videograbación (DVD) (60 min) Idioma : Español (spa) Clasificación: INDICADORES DE GESTION Clasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen: Este video muestra como evaluar el desempeño de su equipo de ventas, brindando una clara metodología de tres fases: medición, evaluación, corrección de los resultados. Permite a los gerentes determinar, cual es la productividad de sus territorios de ventas por medio de indicadores, a traves de un análisis comparitivo de sus resultados Link: https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1 Reserva
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Título : Nuevos vendedores para nuevas ventas [video] Tipo de documento: documento proyectable o vídeo Autores: Leopoldo Barrionuevo, Autor Editorial: Bogotá : INCOLDA Fecha de publicación: 1999 Número de páginas: 1 videograbación (DVD) (56 min) Idioma : Español (spa) Clasificación: MERCADEO Clasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen: El estado actual del mercado permite apreciar dos tipos de individuos el vendedor estático y el nuevo vendedor. Este video presenta técnicas en temas como imágen del vendedor, el cliente, la demostración, el arte de meter las patas, las objeciones y el cierre Link: https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1 Reserva
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Título : Plan de mercadeo [video] guía para su elaboración Tipo de documento: documento proyectable o vídeo Autores: Carlos Díaz Cortés, Autor Editorial: Bogotá : INCOLDA Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: 1 videograbación (DVD) (25 min) Idioma : Español (spa) Clasificación: PLAN DE MERCADEO Clasificación: E70 MERCADEO Y DISTRIBUCIÓN Resumen: Pasos para elaborar el plan de mercadeo: 1. Producto o servicio orientado hacia la satisfacción de un cliente 2. Una organización en capacidad de adaptarse a necesidades del cliente 3. Realización del plan: definición, estructura y contenido, y matriz DOFA y estratégias Link: https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1 Reserva
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Título : Planeación estratégica [video] Tipo de documento: documento proyectable o vídeo Autores: Jean Paul Sallenave, Autor Editorial: Bogotá : INCOLDA Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: 1 videograbación (DVD) (20 min) Idioma : Español (spa) Clasificación: PLANIFICACION ESTRATEGICA Clasificación: D01 ADMINISTRACIÓN Resumen: El video expone diez pasos que conducen a la planeación estratégica 1. Reflexión sobre la misión 2. Identificación de estrategias del negocio 3. Investigación de mercados 4. Fijación de objetivos 5. Calcular la tasa de crecimiento sostenido 6. Comparar el CS con el crecimiento esperado de la demanda 7. Cambio de las políticas 8. Herramientas de planeación 9. Estudio de la competencia 10. Estrategia corporativa Link: https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1 Reserva
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Título : Planeación por escenarios [video] Tipo de documento: documento proyectable o vídeo Autores: Hugo Estrada Nieto, Autor Editorial: Bogotá : INCOLDA Fecha de publicación: 1999 Número de páginas: 1 videograbación (DVD) (35 min) Idioma : Español (spa) Clasificación: PLANIFICACION POR ESCENARIOS Clasificación: D01 ADMINISTRACIÓN Resumen: El video expone con claridad las tres etapas de la planeación por escenarios. Herramienta que soporta todo el tema de la planeación estratégica y permite a las empresas vislumbrar los escenarios posibles para proyectar y construir su futuro Link: https://biblioteca.colanta.com.co/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1 Reserva
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